繼社區(qū)生鮮電商黑馬呆蘿卜，在上個月底宣布關(guān)閉杭州產(chǎn)研中心之后，又一個社交電商APP倒下了……12月9日凌晨，淘集集創(chuàng)始人張正平通過官方微博發(fā)文《已盡力未盡責(zé)》，正式宣布破產(chǎn)。淘集集由于資金未能如期到賬，公司并購重組失敗，接下來將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。

據(jù)《財經(jīng)》雜志報道，今年至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧六個億，凈資產(chǎn)負6億元，每月虧損超2億元。

然而，就在幾個月之前，淘集集還以比拼多多更快、更“下沉”的速度成為社交電商行業(yè)內(nèi)熱議的焦點。如今一夜之間崩盤，出現(xiàn)沒人接盤的缺口，問題出在哪里了?

淘集集的失敗歸根結(jié)底是商業(yè)模式的錯誤。長久以來，淘集集一味地追求“下沉”速度，利用用戶的付款，商家的貨款，拿來投放拉新用戶，不斷引入新商家進入的方式，粗暴地用燒錢換增長，對市場規(guī)律毫無敬畏感。

燒錢補貼之下，平臺獲客成本高，而低價又不能帶來利潤，自身造血能力缺乏，依靠融資維持運營的淘集集隱患早已埋下?？梢哉f，淘集集的破產(chǎn)似乎是行業(yè)洗牌的必然結(jié)果。

但值得說明的是，淘集集的失敗并不代表所有社交電商都會在短期失敗。從它當(dāng)初瞄準“下沉市場”這一點來看，就能看出目前入場社交電商的關(guān)鍵還是在于進入“下沉市場”，如何提高用戶黏性和留存度，才是社交電商玩家應(yīng)該關(guān)注的重點。

“下沉市場”在幾年前已早被提及，拼多多的成功上市和砍價鏈接滿天飛，讓“下沉市場”與“消費降級”一起迅速走紅。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在今年的第二季度，阿里系新增的2000萬用戶中下沉市場占據(jù)了70%;重點布局“下沉市場”的拼多多活躍用戶超過4.4億。

盡管近幾年一二線城市孕育出了數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)，但是強如北上廣深四座城市的總?cè)丝谝矁H占全國人口的6%不到。而在一二線城市之外，超過全國人口90%的“下沉市場”藍海依舊，這才是未來社交電商的主要陣地。

要想玩轉(zhuǎn)社交電商，就必須要了解“下沉市場”的需求所在，從“衣食”到“住行”，“下沉市場”需要的不僅僅是更豐富的商品種類，而是更高品質(zhì)的商品和更高質(zhì)量的服務(wù)。

“下沉市場”的消費習(xí)慣大致有以下三點：

1、購買的品類更多元化的同時消費逐漸升級，愈發(fā)看重商品的品質(zhì)，但仍保持價格敏感;

2、親友、熟人關(guān)系對決策影響依然較大，但也逐漸向視頻、直播等內(nèi)容驅(qū)動決策轉(zhuǎn)變;

3、閑暇娛樂時間更多，但娛樂設(shè)施有限，因此更愿意在線上尋找娛樂內(nèi)容，參與拼團等活動。

綜上可以看出，社交電商的“下沉”離不開兩個元素，即追求更多的用戶和滿足更多的消費需求。

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利減少，各大社交電商平臺、品牌紛紛下沉，未來，社交電商玩家應(yīng)持續(xù)跟進“下沉”趨勢，布局三、四線城市，尋求新玩法、拓展新模式。商業(yè)藍海仍在，抓住機遇才能成為社交電商高級玩家。

即便社交電商穩(wěn)定增長、市場廣闊，但玩家眾多，這注定是一場不輕松的耐力比賽，如何才能提升自己的核心競爭力，在這場競賽中立于不敗之地?

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